运营已近4年这款产品藏着仙侠RPG领头羊的“流量密码”

  再有一个月，这款在2020年11月上线年了，而RPG手游的常规生命周期基本在1-2年左右，《天剑奇缘》显然打破了这个周期，依然持续保持强劲的生长势头。今年6月《天剑奇缘》上线中国港澳台地区，年底还打算进军欧美市场。

  据了解，包括《天剑奇缘》在内，星邦互娱预估能达到该生命周期的产品至少有4款。这大概就是为什么星邦互娱能成为赛道领头羊的重要原因。

  公开资料显示，星邦互娱成立于 2014 年，仅仅十年不到便跻身行业第一梯队，并成为中国十强优秀游戏运营企业，最近又跻身“四川数字化的经济企业30强”。

  从已有资料看，《天剑奇缘》的稳定运营根源是一直增长的用户量，根据官方公布的数据，这款产品如今注册用户总数达数亿，并且在去年仍旧能在一众竞品中抢到渠道最头部的位置，拿下了OPPO、vivo、美团等平台的年度大奖。

  因为技术在跟着时间快速迭代，前期获取到的盘子非常容易被后来者不断“割肉”，导致用户量不断下滑乃至停运。在复盘《天剑奇缘》过去几年的动作后，我发现它“留人”的核心思考：

  这个内容触动涉及的层面很多，比如精细到每个活动能给玩家什么新鲜乐趣，每个商业化设计能给玩家什么优秀反馈等等，其中又以“重视文化对内容深度的加持”尤为突出。

  举些典型的例子，比如川渝文旅这几年火遍全网，而大家关注度最高也最想要接触的，绝对绕不开“国宝”大熊猫以及“沉睡三千年，一醒惊天下”的三星堆，《天剑奇缘》就借宠物、时装两个系统把它们做进了游戏，让玩家足不出户也能得到“近距离接触”的愿望。

  再比如游戏加入的“十二圣人图鉴”，包括神农、准提道人、瑶池金母、轩辕、伏羲、太上老君、元始天尊、通天教主、接引道人、昊天上帝、女娲、鸿钧老祖，这些都是家喻户晓的神话里国人耳熟能详的大人物，他们站在那里就是最顶尖的战力代表，谁不想拥有？

  还有特色玩法山海图鉴，以上古传说“山海经”为参考，可以收集各种珍稀奇趣异兽，而“异兽护体”的设定，则可以让九尾、朱厌、应龙、冥鲲四大异兽认主来提升战力，用老祖宗们令人惊叹了千年的奇思妙想来满足捉宠、养宠、收集爱好者们深层诉求。

  以文化做内容的手段，其实已经被慢慢的变多的游戏开发团队关注到了，而它在《天剑奇缘》这种仙侠类RPG游戏上的效果似乎还要更佳。

  不过这也不难理解，毕竟仙侠RPG本身就是基于中国独有的文化氛围诞生，所以对这一类产品感兴趣的用户，大多数也会更关注优秀的文化内容，当他们以前在脑海中想象的故事与形象在自己玩的游戏中“现身”，也自然能更有效地引爆他们玩的热情。

  从更新版本活动来看，过去接近4年的时间里，星邦互娱一直很重视在《天剑奇缘》中做好文化向内容的开发，并且时刻关注着整个大环境中文化领域爆发的新热点，以此为基础，《天剑奇缘》能不断吸引新玩家、持续留下老玩家也就是必然的结果了。

  单从上面分析的这个手段来看，似乎星邦互娱的“护城河”并不深，毕竟整个游戏圈的学习与成长速度都是很快的，没理由只靠单一的打法，就能站稳第一的位置。

  那为什么我们没看到别的企业诞生更多的“《天剑奇缘》”呢？这就要说到星邦互娱真正的核心竞争力，即围绕AI技术架设的用户分析与内容开发系统。笔者了解到，星邦互娱自研四大AI赋能支持系统“孙大圣”、“诸葛亮”、“聚量”、“神机”，内部已经将AI工具深度融入到游戏制作的多个环节。

  “诸葛亮”是玩家和活动分析系统，其每日可处理的数据量超90亿，这一些数据大多数都用在识别新游戏玩家，总结其特点并与现有玩家信息进行比对。此外，它还能追踪和分析游戏性能、游戏习惯及玩家的消费模式，通过对用户的精准分析来助力运营方向的调整。

  更直白点说，即便是仙侠RPG赛道中大家都在基于文化做内容，星邦互娱仍旧有信心在“诸葛亮”的辅助下把使用者真实的体验做到最好，因为它能解读出准确效果，避免“无思考”地塞给用户。

  而“孙大圣”这个生成式AI支持系统则是星邦互娱在“诸葛亮”基础之上，制作优秀品质的内容的关键帮手，支持公司以更快的效率、更低的成本以及更优的服务，跑赢竞争对手。

  “孙大圣”主要涵盖5大功能板块，包括AI绘画程序、AI音频技术-星邦TTS、AI音乐生成工具-BGMCat、星邦智能助理，以及AI直播-DeepFaceLive。

  具体到效果上，AI绘画程序推动游戏UI及原画产出率提高了80%，游戏角色原画、角色立绘产出率提高了75%，游戏角色原画、角色立绘产出率提高了85%；而星邦智能助理推动策划内容产出率提高了65%、开发代码产出率提高40%。

  AI直播这个应用于产品推广环节的功能值得单独一提，它的路径是以AI让主播在直播中变成想要的任何一个人，或与目标人脸通过融合度调配生成新脸，据透露这一功能使得星邦互娱直播间用户留存率提高了35%、互动率提高了60%、转化率增加了30%。

  所以，在品类整体相对同质化，且用户消耗内容速度飙升的背景下，“诸葛亮”与“孙大圣”的搭配保证了星邦互娱始终能看到了最新的需求，始终能第一时间满足玩家，也就成就了《天剑奇缘》这样“随时看随时新”的优秀长线产品。

  可以说，《天剑奇缘》的成功，背后折射的是星邦互娱战略方向的前瞻性和准确性。

  星邦互娱的发展里程碑中，有两个关键节点，一是公司在2017年正式确立研运一体战略，搭建起覆盖从研发、发行到运营的全产业链条，将整个游戏的闭环生态掌握在自己手中，以形成体系化力量。也正是在此模式下，星邦互娱的研发效率、发行服务、用户运营等各环节效率得到大幅度的提高，游戏成功率自然也就上升。

  二是在2022年，布局AI科技，并迅速推出孙大圣平台，追赶AI时代浪潮。据了解，除上述四大AI赋能支持系统外，星邦互娱还在持续研发其他AI系统，如专注跨服务器游戏运营管理的“二郎神”等系统，以更全面地覆盖游戏产品的全生命周期。此外，星邦互娱也将正计划构建跨领域生态，让AIGC向更多行业延伸，创造出更大的价值。

  结语：总有人在说行业大环境不如从前，但仍旧能发现有优秀的公司常年保持领先，处在这样一个一直在变化的市场中，我们不可能等来玩家对游戏品质要求“往回开倒车”的场景，只能从提升自身实力下手来保证有破局竞争力。以文化+AI技术双轮驱动就是星邦互娱的“解题思路”，而这个有效的选择，正在带他们跑步冲进新的时代。

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