雅诗兰黛旗下15品牌进中国 扩张步伐加快

  在利用香水进军中国高端香水定制及专柜销售市场的同时，雅诗兰黛也已经在利用电商和门店的形式扩张三线城市。”来自雅诗兰黛中国官网的多个方面数据显示，有350个城市的消费者曾经购买过产品，而其中大约70%的销售订单来源于未开设雅诗兰黛集团品牌专柜的城市。

  导语：伴随着祖-玛珑正式进驻中国，雅诗兰黛旗下一共有15个品牌引进中国市场，这耗费了11年时间。雅诗兰黛去年的财报显示，中国慢慢的变成了其仅次于美国的第二大国际市场。多重因素下，雅诗兰黛集团决定欲将中国打造成为其除北美之外的第二个本土市场。

  从1993年开始，雅诗兰黛的倩碧品牌成为第一个进入中国的旗下护肤品牌，并在上海设立第一个销售柜台。之后，2002年在中国正式成立全资子公司，至今，LaMer（海蓝之谜）、雅诗兰黛、Clinique（倩碧）、Bobbi Brown（芭比波朗）、M.A.C（魅可）、Origins（悦木之源）、Aramis（雅男士）、Lab Series Skincare for Men等15个品牌已确定进入中国。

  在中国，雅诗兰黛集团主要是通过特定的渠道销售产品，包括高档百货商店的专柜、专卖店、官方网店、丝芙兰专卖店以及机场和城市里的免税商店等。为适应电子商务时代的需要，倩碧去年还在天猫商城开设了旗舰店。新品祖-玛珑将来则主要在高端百货商场专柜和高端专卖店销售，未来两年也将考虑网络销售经营渠道。“虽然祖-玛珑品牌目前暂不提供高端定制香水服务，但是每款祖-玛珑香水都被设计用来进行叠加使用，这样客户能设计一个组合，这实际上的意思就是一种定制，最终的结果就是一款量身定做的香味。”雅诗兰黛集团亚太区总裁文博亚说。

  在文博亚看来，中国未来就是一个奢华香水的大市场，一份行业调研显示，94%的中国女性天天都会用护肤品，14%-15%的女性每天使用彩妆用品，大概有47%的女性会偶尔使用香水。“显然，香水市场大有可为，中国市场有非常多的潜在机会。高端、低调、奢华的香水细分市场增长潜力很好。”在文博亚看来，随着中国财富的创造，中国消费者的认知程度的增加和对于一些品牌的接触，相比较设计师品牌，消费者可能会更加亲睐那些独具特色的香水品牌。

  对雅诗兰黛来说,另外的15个品牌进中国也需要11年？“未来必然不会花这么长时间，当然会考虑一定的节奏。”文博亚表示。

  面对本土品牌的崛起、一二线城市竞争激烈和市场饱和，一直被外界质疑渠道下沉缓慢的雅诗兰黛，目前慢慢的开始了对三线城市的扩张。在利用香水进军中国高端香水定制及专柜销售市场的同时，雅诗兰黛也已经在利用电商和门店的形式扩张三线城市。

  来自雅诗兰黛中国官网的多个方面数据显示，有350个城市的消费者曾经购买过产品，而其中大约70%的销售订单来源于未开设雅诗兰黛集团品牌专柜的城市。相比较已下沉到几百个城市分销网络的先行者欧莱雅，目前，雅诗兰黛集团仅在80个城市有近1200个销售点。

  与在中国市场另一大竞争对手欧莱雅集团全线进军策略不同，雅诗兰黛未来主力依旧专注高端市场。在平衡扩张和怎么样保持高端形象之间，过去70年里一直专注高端化妆品细分市场的雅诗兰黛不急于冒进，依然想保持自己的节奏。

  作为其中国市场的有力竞争对手，欧莱雅已在中国市场频频发力，目前有20个品牌在中国布局，并展开对羽西、小护士、美即面膜等的收购，及在华渠道下沉速度都较快于雅诗兰黛。

  “我们一定要看到这一个城市市场真正成熟，才会去这里的百货开设专柜，毕竟进入新城市都要经历市场的沉积和对消费的人教育的过程，所以雅诗兰黛11年前进驻一线年前才进驻二线城市。”文博亚表示。

  而这一速度外界看来极为保守，文博亚亦坦承，“现在看来，当时低估了中国市场的发展速度。”他同时说，“任何市场都不可能保持长期快速地增长，总会发展到成熟和相对来说比较稳定阶段。”

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