富士旗下护肤品牌ASTALIFT艾丝缇挺进中国

  2011年1月10日，富士胶片（中国）投资有限公司在上海音乐厅举行了旗下ASTALIFT艾诗缇品牌发布会，正式宣告进军中国化妆品市场，这也是富士胶片集团实行多元化经营的又一力作。

  富士胶片株式会社全球副总裁、生命科学事业部长青木良和肯定地表示，作为化妆品海外市场第一站，中国将是未来大力投资的重点区域，必将助力富士转型。

  目前，ASTALIFT艾诗缇中国内地仅在淘宝商城品牌旗舰店以及品牌官网进行销售。由形象代言人陈绮贞出演的电视广告本1月15日起开始播放，其官网的体验装免费派发活动也同时展开。

  据青木良和介绍，自2002年传统胶片行业发展达顶峰后，在数码浪潮的冲击下日渐落寞，富士面临严峻的市场挑战，不得不进行转型，开始“第二次创业”：一方面对传统胶片业务进行整合改造，使之缩小至与市场相适应的程度；另一方面则加大可成长性领域的投资。

  在富士看来，“可成长性领域”包括医疗健康护理事业、文件处理、印刷、高性能材料、光学元器件、数码相机六项业务，而化妆品与医疗诊断、医药品一起归属于“医疗健康”。

  据青木良和介绍，2009财年（截至2010年3月底）富士胶片集团总销售额达2.3兆日元（约合1830亿元人民币），“医疗健康”业务占比20%。不过，由于其化妆品是从2006年起才开始在日本销售，因此在销售贡献上不足1%。“化妆品业务在这四年里发展非常快，在日本，ASTALIFT艾诗缇2010年的销售是2009年的2.5倍。”青木良和称。

  据了解，ASTALIFT艾诗缇在日本从最初的邮购和网络销售发展至今，已拥有5000多个连锁专柜和一个东京旗舰店。

  富士胶片株式会社全球副总裁、富士胶片（中国）投资有限公司总裁横田孝二明确说，空间巨大的中国化妆品市场将是其化妆品未来投资重点市场。

  据了解，2010年9月，ASTALIFT艾诗缇就已开设淘宝商城旗舰店，随后的12月24日，其品牌官方网站网购开通，但广告宣传当时并未开启。不过，随着2011年1月品牌发布会的召开，电视广告、平面广告、网络宣传等广告投入将陆续跟进。

  此外，青木良和还表示，虽然中日女性对护肤品需求大致相同，但由于中国地域广阔，各地区女性需求略有不同，因此富士未来还会专门针对中国消费者开发护肤产品，“届时也有一定的可能配合在中国投厂生产，但由于目前化妆品的销售刚刚展开，更明确的计划还待定。”横田孝二表示。

  在渠道发展与投入上，横田孝二认为，将来不排除进入除网购外其它销售经营渠道，如电视购物、专营店、药妆店、百货等，富士将在探索过程中拓展更适合的方式和渠道售卖产品。

  从富士对ASTALIFT艾诗缇中国市场的投入计划来看，我们不难感受到昔日胶片巨头的“不差钱”。不过，力气要用在刀刃上，在日本擅长网络销售的富士，在面对中国的网购渠道时，可能有更多需要仔细考虑之处。

  横田孝二表示，中国化妆品市场已是名牌云集，兰蔻、雅诗兰黛、资生堂等都像巨人一样优秀与强大，“我们不可能采取和它们同样的方法，必须要有特点。”这个特点之一，便是通过网购打开中国市场大门，扩建知名度。

  “中国网络购物成长相当快，过去以C2C模式为主，而现在B2C模式发展慢慢的变快，这也是未来的主要流行趋势。”横田孝二称。

  当然，对于网络销售的局限性，横田孝二也并不回避。他认为，网购存在无法试用产品的弱点，对此，富士会通过开设实体旗舰店、路演、免费派发试用装等方式弥补。但记者通过调查了解到，ASTALIFT艾诗缇目前仅在香港开设了3家旗舰店，今年在内地开店的计划尚未公布。

  此外，中国的网络购物环境相较日本尚不成熟，因不熟悉中国市场而“成也网络、败也网络”的跨国品牌并不鲜见，网络渠道监控不力而导致的价格混乱等问题对品牌伤害很大。对此，横田孝二认为，ASTALIFT艾诗缇的淘宝商城旗舰店和官网均由公司直接控制，二者在产品价格和各类促销活动上基本保持一致，并不会有轻重之分。“不过，1月15日起开始的10万份免费派发试用装活动仅在官网进行，试用装的申请要提交用户个人资料。”横田孝二表示，“官网最大的优点是可以“一对一”地深度交流，以提供更好的服务。”

  对于跨界进入化妆品领域的诸多企业，有媒体戏称其为“杂牌军”，认为在中国巨大消费空间的诱惑下，他们也试图搅局一把，与“正牌军”分羹一杯。如果按照这样的说法，那么富士胶片这一“杂牌军”手里却握着毫不逊色于“正牌军”的护肤品技术。

  据介绍，富士胶片此番推出的ASTALIFT艾诗缇品牌中，主打三项技术，即纳米乳化技术、胶原蛋白技术和抗氧化技术。三者均为富士在多年的传统胶片领域积累而成，并恰好适用于护肤品技术诉求，“占据胶片成分50%以上的胶原蛋白与人的真皮成分相同；而使洗出的照片暴露在空气中多年不会褪色的技术原理，也与人的肌肤如何抗老化是相同的。”富士胶片（中国）投资有限公司副总裁徐瑞馥解释。

  在技术的支持下，富士在化妆品的品类研发上也需要我们来关注，青木良和表示，富士将基于上述三项特色技术，开发诸如护发用品、彩妆、以及其它功能性护肤品，此外，也将引进内服美容保健品。

  据了解，目前中国口服美容液市场日渐升温，水芝澳、Fancl、DHC以及刚涉足此领域的欧莱雅，都对这一市场虎视眈眈，若富士凭借其在胶原蛋白领域的技术推出同类口服产品，想必这一市场又将再添一员猛将。

  当然，现在对富士胶片的此番跨界之举下定论为时尚早，就像有业内专家并不看好其初期网络销售经营渠道，同时也有业内人士认为富士推出化妆品“很有潜力”一样，在这样的质疑和鼓励中，富士胶片必将经历一段对中国化妆品市场的探索之路。

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