新锐洞察⑮珂媞尔创始人Crush：口碑是新锐品牌最有效的推广武器

  这是《美妆头条》新锐洞察专栏的第15篇品牌报道，带你认识功效型护肤品牌SKIN COUTURE珂媞尔。功效型护肤品牌SKIN COUTURE珂媞尔是由90后的理工男Crush创立，最初的出发点是未解决自己“面子”问题。

  明明可以靠脸“恰饭”，却偏偏要靠才华，是小红书上一位美妆圈的“老司机”对SKIN COUTURE珂媞尔创始人Crush的评价。

  但Crush在接受美妆头条记者正常采访时却表示，其实自己以前是一个资深油痘肌，一直饱受着皮肤问题带来的困扰。未解决“面子”问题，选择入局护肤品类。成立功效型护肤品牌SKIN COUTURE珂媞尔，最主要的出发点也源于自身肌肤的问题。但就是这个简单的出发点，不只是解决了困扰自己多年的问题，还顺带“造福”了很多消费者。

  SKIN COUTURE珂媞尔于2020年8月份上线，到目前为止成立不到一年。对于一个新品牌来说，没有历史，没有荣誉，如何书写品牌故事？

  90后、理工男、油痘肌，拥有多个标签的Crush选择下“狠料”，用真实有效的产品说话。

  和大众所认知的黑框眼镜、格子衫理工男不一样，SKIN COUTURE珂媞尔创始人Crush关切时尚美妆。未解决“面子”问题，尝试过很多种产品和医美，试过无数次错，踩过很多坑，交过很多智商税的他，决定试着做一款让自己满意的产品，于是SKIN COUTURE珂媞尔诞生了。

  SKIN COUTURE珂媞尔源于法语HAUTE COUTURE（量身定制的衣服），意为“量肤定制”。

  在不计其数的品牌和产品大量涌现的时代，SKIN COUTURE珂媞尔希望像一针一线定制服装的匠人般，不断细分产品，以高功效安全配方精准解决各类肌肤问题。

  Crush表示，SKIN COUTURE珂媞尔其实是自己成立的第二个品牌。大学毕业后创立过以Clean beauty（纯净美妆）为理念的护肤品牌，当时国内几乎都没这个概念，自己也毫无经验，拿着化妆品原料书籍，成分手册逐字阅读来学习，虽然拥有一腔热血，但终究是因为运营不善的问题造成失败。

  不过失败并没有打破Crush对美妆行业的热爱，反而更加激发了他的斗志，决心要深耕美妆行业。服务知名美妆公司、电商公司，成功操盘上亿美金体量规模盘，Crush的每一份工作都是为成立下一个品牌而做准备。

  在Crush工作的6年时间中，美妆市场发生翻天覆地的变化，新流量玩法层出不穷。众多美妆品牌像AI复制一样仅带着外壳诞生，缺乏真正带有自身DNA的品牌，Crush的美妆品牌梦又“躁动”了，不过和6年前成立第一个品牌时一样，Crush的初心并没有因市场的变化而发生改变。

  在化妆品行业有这样的认知：新锐品牌的迅速崛起，是踩在消费需求个性化、渠道流量碎片化的基础上。Crush在接受美妆头条记者正常采访时表示，新锐品牌的“新”大多数表现在市场沟通环节，社媒时代下新锐品牌触达目标用户，以及跟用户做到交互，交易转化环节的效率有大幅度提升，而效率提升就会衍生出更多的创业机会。

  SKIN COUTURE珂媞尔的“新”则更多体现在人-货-场的精准匹配，Crush直言，早期做产品策划时，品牌就锁定了非常清晰的目标用户——油皮、痘肌和敏肌。因自己本身是一个资深油痘肌，很清楚这类用户真正的痛点在哪里，用户画像清晰后对于“场”的匹配上，品牌侧重在交互场，本身这类用户对于皮肤问题的需求是很明显的，很多用户对于产品的安全性跟真实效果持有谨慎的态度，产生购买行为前的蓄水期则较长，因此团队很注重用户的声音。

  成立不到一年的SKIN COUTURE珂媞尔，在竞争非常激烈的化妆品市场“历劫”成功，更是和品牌两大核心优势有不可分割的关系。

  第一是获客端。投放精准以及高ROI，SKIN COUTURE珂媞尔团队中核心成员曾服务国际大品牌，以及国内一线品牌的新媒体投放业务，具备有丰富的投放经验以及红人资源。

  第二为产品力。美妆产品的品质主要来自于3个部分，原料端、成分间的协同性和生产的基本工艺，SKIN COUTURE珂媞尔产品的核心原料90%来源于知名原料供应商；核心产品上市前都会进行内部人体实验检测，以及与知名皮肤机构（上海皮肤病医院、德国皮肤科协会）进行人体临床功效，来保证配方的安全性和有效性；对于生产端现合作的生产商为业内TOP级大厂（科丝美诗，科玛......）来确保每批产品的稳定性以及品质等问题。

  作为一个资深成分党，在产品中下狠料是Crush的一贯作风。所以从成立以来，SKIN COUTURE珂媞尔一直都是走货真价实的路线，产品以高功效、高含量的安全配方精准解决各类肌肤问题，深受“挑剔”消费者的认可。

  品牌力能让品牌避免价格竞争，更能在同质化严重的市场环境中脱颖而出，所以一个成功的美妆品牌一定要有自己专属的理念和DNA。从品牌理念出发，到品牌名、产品设计，再到产品理念，美妆品牌向用户传达自己的理念并达成共鸣，这样的品牌才具备自己的独有色彩，才具备品牌力。

  Crush认为，当品牌塑造起了自己的DNA时，即使外表被模仿（设计、产品、运营等） ，但是灵魂（定位、理念）是独有的。SKIN COUTURE珂媞尔的SLOGAN是“肌肤的精准设计师”，这是品牌的核心理念，是任何品牌无法复制的。

  SKIN COUTURE珂媞尔的精准设计体现在两个点：一是对客户的真实需求的精准；每一款产品都是围绕细分用户的痛点出发，平均研发到上市周期大概需要8个月，但这也是品牌独有的精神。二是体现在产品上，对于每一款型产品的核心成分，亦或者是百分比都会标注数字，做到数据量化，产品可视化。SKIN COUTURE珂媞尔从成立那天起就已确定要做表里如一的产品，即使放弃好的肤感和香味，也要开发出成分上实打实，功效上真实有效的产品，而这两个“精准”就是SKIN COUTURE珂媞尔品牌力的基本盘，亦是品牌的DNA。

  相比较于其它新锐品牌，SKIN COUTURE珂媞尔显得更为“稳重”，在打法上偏向于“小火慢炖”，所以被很多网友“吐槽”，用心做产品，用脚做营销。因为和其它铺天盖地营销的新品牌相比，SKIN COUTURE珂媞尔把人力、财力、物力全都集中在研发和产品本身上，推广合作对象也只选择重“质”不重“量”的博主。

  因为SKIN COUTURE珂媞尔深知，回归产品，品牌才可以走得更远。相对于一些虚名，品牌口碑才是重中之重，毕竟口碑才是一个新锐品牌最有效的推广武器。

  行业环境瞬息万变，新消费变革浪潮来临。新商业形态下，新锐美妆品牌相继崛起。美妆头条·新锐洞察专栏，让你看见更多的新锐力量。同时寻找独具潜力的新锐美妆品牌，记录与挖掘品牌背后的故事与逻辑。

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