“未来将有一半的建材家居企业会消失！”

  战略营销专家、财经作家、高端品牌试验室主任，被多家头部企业聘为“战略营销调查家”和参谋，一起兼任央视《大国品牌》参谋；对企业战略、营销办理、品牌建造等内容，尤其是时下热议的社会经济论题，其往往有着深化的调查和独特的见地。

  近期，段传敏在其个人视频号“段传敏营销调查”上就“未来有一半的建材家居企业会消失”“实体店的窘境与互联网的幻象”“警觉‘以旧换新’对高端品牌的损伤”等论题，论述了自己的观念。本期，特收拾成文，以飨读者。

  最近，我跟一位家居企业的高管谈天，谈及现在的建材家居职业，我的一个观念与他产生了共识，那便是：未来数年时刻里边，或许现在一半的建材家居企业会死掉。“一半的建材家居企业”，这个数量或许会让人吓一跳，但这是由以下三个要素所决议的。

  榜首、国家关于转轨的决计是毋庸置疑的。2021年以来，国家关于房地产的整理是坚持不懈的，即便经济遇到大的困难，也仍然在往前推动，商场转轨的方法也是坚决的。房地产不再像曩昔20年相同，成为经济的一个重心。

  第二、消费的峰值已过。无论是从当下的人口，仍是新生代的年轻人等方面来讲，他们关于房子的消费现已无感。由此判别，房地产的峰值已过。那么，未来的人们需求的是怎样的房子？答案是：新的、能提高质量的房子。而这，则需求呼喊新式的地产公司来添补这样的空白，或者说切换新的、提质型的房产轨迹。

  第三、在曩昔的、洪流漫灌式的经济繁荣年代，大部分的建材家居企业都没有建立起有用的品牌才能、安排才能，甚至深化终端的零售才能。许多建材家居企业在品牌营销上严峻依靠经销商，开展形式上严峻依靠专卖店，甚至在安排人才上也是能省则省，底子不愿意吸纳人才。与其它职业比较，无论是家电职业、互联网职业，甚至新能源汽车职业，建材家居企业都是严峻滞后的。

  所以，根据以上三个要素来看，“未来数年时刻里边，或许现在一半的建材家居企业会死掉”将是大概率事情。这或许很严酷，可是，对有的企业来讲，早点退出，或许仍是一个一尘不染之道；对有雄心勃勃的企业而言，就需求打出品牌，真实触达顾客心灵深处的品牌，高价值且能够持续开展的高端品牌。这，才或许是未来线

  确实，相较于国外，国内网络站点渠道、互联网工业形成了巨大的的优势，也为许多国内企业走向海外、走向商场发明了很好的时机和渠道。可是，咱们也要警觉互联网的依靠症。到最后，你就会发现，你现已变成这些网络站点渠道的一个附庸、一个抓手，被牢牢地控制住流量。

  由于本钱的赋性便是这样的，哪里挣钱它就在哪里，它会让制造业深深地受伤，让小店老板赋闲。

  你想想，京东的一个快递，今日早上买，今日晚上能够送到，或者说明日早上能够送到，又廉价、又快速、又送货到家。那么，周围的小店怎样生计？当咱们把目光聚集海外，就会发现，如马来西亚、印度尼西亚等国家都在讨论“电商无序的扩张要受到限制”这一论题。

  最近，国家正在大规模地推出影响经济的方针，其中最典型的便是“以旧换新”方针。这一方针得到了许多企业火热的呼应。可是，我也在忧虑，这个方针的不恰当使用将会对品牌，尤其是高端品牌带来的损伤。

  “以旧换新”方针正在引起商场上的火热反应，政府、商家和企业也正在积极行动，从头演绎2006年“家电下乡”“建材下乡”的那股补助浪潮。政府的原意当然是为了影响经济，影响商场的需求，一起为企业送去温暖。可是，我忧虑品牌过度地依靠“以旧换新”，或是着重政府补助的方针会导致以下两个成果：

  从这个态度上来看，国内的品牌，尤其是所谓的高端品牌，在应对所谓的补助、变相的降价促销时，一定要十分的稳重。政府的补助当然能够去使用，可是在此过程中，咱们要考虑“怎么着重品牌的质感”，这个很重要。维护咱们的形象，维护咱们老用户的心，也变得很重要。

  当然，品牌使用这个方针能够短期地影响出售增加，带来一个所谓的十分靓丽的年报，可是未来怎样办？尝到了促销甜头的顾客会对你有更高的等待，那未来的你有没有才能还让你的价格沿着既有的轨迹运转？这是值得考虑的问题。

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