四年卖9500万+支开创“青蒿护肤”的安敏优开辟新赛道

  在国货美妆行业仍然在押注下一个爆款成分时，成立仅四年的敏感肌护肤品牌安敏优已经率先把“青蒿”做成了一个新赛道。

  近日，安敏优迎来品牌四周年。笔者向安敏优方面了解到，品牌在这个节点官宣与代言人孙坚续签合作，并上线用户共创TVC《再见面更“坚”定》，让用户分享最真实的使用感受；与此同时，“安敏计划3.0”也在5·25全国护肤日同步升级，这其中就包括了为用户专门设置的反馈专栏、敏感内容科普、新品试用招募等多项内容。

  可以看到，相比于常规的周年营销，安敏优这次更像是一次对品牌行业地位的高调亮相，这一系列的举动也能从侧面看出，作为“青蒿”护肤赛道的引领者，安敏优如何牢牢地将行业话语权紧抓在自己手中。

  过去四年，安敏优完成的，不只是一个新品牌的成长，而是直接推动了“青蒿”从医药体系走向功效护肤市场，并率先建立起“青蒿修护”这一细分赛道。从原料种植、成分提取、科研验证，再到产品体系、用户认知与行业标准的建立，安敏优几乎参与了“青蒿护肤”产业化的每一个关键环节。某一些程度上，消费者已经将“青蒿护肤”与安敏优进行了强心智关联，这也是安敏优在业内被视为“亚洲青蒿护肤领域开创者与引领者”的原因之一。

  过去几年，国货美妆行业经历了一轮快速地增长。用户流量与渠道红利之下，大量品牌迅速崛起。但随着行业进入下半场，竞争逻辑也开始改变——相比营销概念，市场越来越看重品牌是否真正拥有核心成分与科研体系。

  从玻尿酸、A醇到重组胶原蛋白，当下热门功能效果成分大多已经是国际大品牌与国内企业共同布局的成熟赛道。相比之下，安敏优是少数真正围绕“中国本土中草药成分”建立完整科研体系与市场认知的国货品牌之一，这一核心成分就是“青蒿油AN+”。

  笔者在查阅公开资料时发现，在过去很长一段时间里，青蒿的核心价值几乎全部集中于抗疟医药体系。青蒿这种中草药植物早在秦汉时期就有外用历史，于东晋时期开始内服，而这一时期也留下了青蒿首次用来医治疟疾的记载。1967年，青蒿“523”疟疾防治药物研究项目开启，在4年之后，中医科学院青蒿素研究中心，屠呦呦团队发现了青蒿素的抗疟功效，这也是大家后来所熟知的屠呦呦因创新型抗疟药——双氢青蒿素从而获得2015年诺贝尔生理学或医学奖。

  昆药集团作为上述重点项目的参与企业，与屠呦呦团队并肩攻关，历经数十年积淀，方从青蒿素生产母液中独家提取出“青蒿油AN+”，这一成分本质上与青蒿素同源。该成分融入护肤品中，涂抹在肌肤上可以有效缓解敏感症状。得益于昆药集团在青蒿研究领域的50年深耕，团队才成功将实验室成果有效转化并带入了产业之中。

  对于护肤行业而言，这并不是一次普通的植物提取，而更像一次“成分再发现”——安敏优第一次系统性地将青蒿中的伴生挥发油转化为可规模化应用的护肤活性成分，并重新定义了青蒿的护肤价值。

  过去，传统青蒿油提取长期存在提取率低、有效成分含量不足、有机溶残高等问题，因此很难真正进入现代功效护肤体系。昆药研发团队则通过减压蒸馏与精馏专利工艺，对母液中的挥发油进行分离纯化，去除溶剂与蜡脂杂质，并提升蒿酮、异蒿酮、青蒿三烯等活性物含量。随后，药理测试证实，这类成分在抗炎、舒缓泛红、修护屏障以及调节皮肤微生态方面，具有较高适配性，非常适合于亚洲敏感肌。

  相比很多依赖外部原料采购的国货品牌，安敏优背后其实就是一套完整的产业与科研体系。笔者了解到，从重庆酉阳7万亩青蒿种植基地，到青蒿育种、原料提取，再到实验室研究、配方开发与产品生产，安敏优都将每个环节的自主权牢牢把握在自己手里。换言之，安敏优是一个从植物种植、成分提取、基础研究、产品配方及生产销售都由中国人自己完成的中国品牌。

  这意味着，安敏优不仅是在“做产品”，更是在建立一套关于青蒿护肤的底层能力体系。而这种系统化能力，也成为其迅速建立行业壁垒的重要原因。在这方面最直接的体现就是，一方面，安敏优持续推动科研成果输出。“青蒿油AN+”先后被收录进《中国化妆品科研成果蓝皮书》，并获得“了不起的中国成分Top10”“荣格技术创新奖”等行业奖项；另一方面，品牌也在尝试建立行业标准，2023年安敏优牵头制定了国内首个青蒿油提取物团体标准。

  在功效护肤行业，标准意味着话语权。谁能够定义原料标准、功效路径与应用体系，谁就真正掌握了一个成分赛道的主导权。从这个方面看，安敏优已经不只是“使用青蒿”的品牌，而是“青蒿护肤”这一新品类的定义者。

  数据显示，2025年，安敏优GMV突破2亿元，同比增长59%；青蒿油次抛4年累计热销9500万+支，连续三年位居品类销量第一。去年双十一期间，电商多渠道强势增长，抖音平台增速超270%，京东平台增速超211%，天猫平台增速超60%。

  目前，品牌抖音旗舰店好评率超过97%，品牌整体复购率超60%。在敏感肌赛道，高复购率往往比单次爆款更能说明品牌壁垒——因为敏感肌用户对产品稳定性与安全感的要求，远高于普通护肤消费。

  在四周年之际安敏优对用户进行回访调研，大家谈到最多的关键词就是“有效”。一位使用安敏优两年的用户表示，自己的肌肤敏感到只能用生理盐水洗脸，用“宝宝款”防晒，但对安敏优是无条件的信任，因为足够有效。使用了半年安敏优的养生馆老板表示，此前因为反复敏感，跑过很多机构，后悔没早点相信女儿推荐的安敏优的精华产品。而在安敏优的用户测试报告中，不少用户在按照品牌提供的解决方案后，皮肤的水分和修护屏障程度都有确切的量化提升，以及泛红的减少。有用户修护屏障提升高达69%，而这仅仅是使用了8天后的测试结果。

  受访中，有不少持续回购用户表示安敏优给他们一种长期陪伴的“安心”，而这恰恰是安敏优希望持续传递的“安敏无忧”的品牌关怀。代言人孙坚在四周年之际续约，其与用户共创的TVC《再见面 更“坚”定》，并没有单纯停留在明星代言层面，而是让真实敏感肌用户讲述自己与品牌长期相伴的经历。而上述提到的在今年升级的“安敏计划3.0”中，安敏优始终在尝试弱化传统美妆行业单向输出的营销逻辑，转而建立一种更长期的用户关系，邀请真实用户来测试安敏优青蒿修红棒的切实功效以及对敏肌群体皮肤和生活的改变。截至目前，“安敏计划”累计触达用户已超过200万人。

  某种程度上，这也是安敏优能够从“青蒿护肤开创者”进一步成长为行业引领者的重要原因——当慢慢的变多品牌仍在依赖流量建立短期爆款时，安敏优慢慢的开始尝试让“品牌与用户互为确定答案”。

  另外，笔者了解到，目前安敏优在青蒿护肤赛道上加码布局：从敏感肌修护向敏感肌功效护肤延伸，产品矩阵不断丰富。除了包括次抛精华液、面霜在内的青蒿修护系列，品牌还推出了包括精华油在内的“青蒿油养”系列，“肌础维护”系列的水乳、面膜和洁面产品。而在这背后对应的其实是整个行业竞争逻辑的升级。

  近年来，随着国货美妆行业进入下半场竞争，真正决定品牌上限的，已经不只是流量和渠道，而是用户是否愿意长期复购、长期信任。未来功效护肤竞争，拼的或许也不再是单一明星成分，而是谁拥有更强的原料控制力、更深的科研转化能力，以及更稳定的用户信任体系。而安敏优过去四年的路径，也在验证另一件事：中国护肤品牌，不再只是追随国际成熟成分，而开始尝试建立属于自身个人的成分体系与科研路径，让中国功效护肤进入“自主成分时代”。

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