雅诗兰黛、卡姿兰面部彩妆职业调研计划【职业剖析】

  该文档是面部彩妆职业调研陈述，首要对雅诗兰黛和卡姿兰两个品牌进行了研讨，包含职业全体概略、品牌本身状况及在不同途径的体现等，详细如下：

  职业规划：2023年4月淘宝成交额16.9亿元，抖音成交额10 - 25亿元。职业年度同比体量呈下降趋势，但4月出售额及访客数同比上升。

  子职业出售额：10个子职业中，仅遮瑕类目同比下降，定妆喷雾增速最高，粉底液/膏体量最大且增速为正。

  用户画像：主力人群为女人（89.96%），年纪会集在18 - 24岁，地域以广东省为主。

  热搜词：近30天查找词中，品类词查找人数占64.52%，除“粉底液”外，“气垫/散粉”也受重视。

  抖音数据：面部彩妆职业在抖音近三个月体量维持在10 - 25亿元，同比和环比全体呈增加趋势。

  品牌概略：创立于1946年，全球闻名。天猫主营面部彩妆，首要出售粉底液；消费集体以女人为主，年纪会集在24 - 40岁，地域上天猫以上海为主，抖音以广东省为主。

  品类布局：液态精华、面部护理套装是中心品类，眼霜、乳液/面霜、粉底液/膏属第二队伍，2月情人节期间唇膏/口红占比提高。

  根底数据：会集迸发在大促预热期、预售期及迸发期，访客量在大促月上涨显着，转化率和客单价在6月和11月最高。

  爆款单品引流词：DW粉底液品牌词带来的访客数占比39.64%，成交占比36.69%，品类词“粉底液”引流和买卖占比更高。

  途径布局：设有2个账号，首要运营雅诗兰黛ESTEE LAUDER官方旗舰店，均匀一周发布3条视频。

  蓝V账号运营：官方旗舰店账号经过明星效应和产品活动预告及推行招引消费的人；彩妆世家账号首要做彩妆产品线。

  根底信息：出售额体量根本维持在1亿元左右，约97%来自直播，品牌自播占比均匀在60%左右。

  带货达人：以粉丝量在‘1W - 10W’和‘10W - 100W’为主，TOP1带货达人是官方号雅诗兰黛。

  带货直播出售额TOP1：2023年5月25日一场直播中TOP3产品与小棕瓶相关。

  TOP带货视频：2023年4月徐赵雨菲FREYA的视频带货小棕瓶出售额TOP1。

  品牌人群画像：以女人为主（81%），24 - 30岁、31 - 40岁居多，散布在广东、江苏、浙江省居多。

  月度投进数据：笔记投进峰值在2022年11月双十一大促期间，之后下滑，2023年2月和3月三八大促有所上升。

  日度投进数据：2023年4月日度笔记数投入均匀在200篇以上，商业笔记209篇，爆款笔记69篇，以图文笔记为主，视频笔记互动作用更好，中心投进护肤相关笔记，彩妆互动作用也较好，品牌词占比13.94%。

  爆款商业笔记拆解：达人经过演绎情侣分别后的“惊喜”，展现“狼系亚裔妆”化装流程，要点引荐DW粉底液。

  用户画像：女人（86.87%），18 - 24岁是中心受众，区域散布大多散布在在广东、江苏、上海、浙江等地。

  品牌概略：专研彩妆20年，据守“让我国顾客用上国际化专业彩妆”任务，具有国内生产工厂和跨国研制中心，深受顾客信任，全国有8000 +网点。

  品类布局：要点布局彩妆职业，主营唇部彩妆和面部彩妆，粉底液、唇膏、唇彩、散粉是要点品类。

  上新节奏：2023年6月上新面部彩妆，重视轻浮透气、素颜、磨皮、养肤等关键词。

  流量结构：访客流量来历涣散，付费流量首要是直通车、引力魔方和淘宝直播，3 - 5月加大超级短视频投进，成交结构中购物车占比较大。

  TOP3产品：2023年5月首要为面部彩妆和唇部彩妆，以超超高的性价比为卖点，中心产品为粉底液和散粉。

  爆款单品状况：小夜猫粉底液客单价维持在100元左右，出售额峰值在大促的6月和11月，转化率当月最高。

  爆款单品引流词：小夜猫粉底液品牌词带来的访客数占比11.13%，成交占比12.43%，品类词占比更高。

  品牌人群画像：首要顾客是18 - 39岁女人集体（占比挨近81%），其间18 - 24岁占29%，首要散布在一线、新一线城市。

  根底信息：出售额体量根本维持在5000万 - 7500万元左右，出售额中心来自直播，直播占比逐步缩短，产品卡出售额占比提高，带货途径以品牌自播为主。

  带货达人：以粉丝量在‘1W’和‘1W - 10W’为主，TOP1带货达人是官方号卡姿兰官方旗舰店。

  带货直播出售额TOP1：2023年6月6日一场直播中TOP3产品均为散粉。

  TOP带货视频：2023年5月视频首要对两款口红进行试色和礼盒引荐，出售额在25W - 50W。

  品牌人群画像：不论是直播仍是视频，人群皆以女人为主，24 - 30岁、31 - 40岁居多，直播人群散布在河南、广东省居多，视频人群则是广东和山东省居多。

  日度投进数据：日度笔记数投入均匀在37篇，商业笔记58篇，爆款笔记39篇，投进较为安稳，以图文笔记互动量占比较高，中心投进彩妆相关笔记，品牌词占比18.06%。

  爆款商业笔记拆解：达人经过对精华唇霜进行试色解说，展现色彩作用及比照，笔记谈论多表达美观。

  用户画像：女人（87.67%），18 - 24岁人群占比64.06%，大多散布在在广东省，人群标签会集在盛行男女、爱买彩妆党、学生党，重视焦点会集在彩妆、护肤、穿搭。

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