美妆在淘系平台的瓶颈依然未被打破。2月份,淘天美妆GMV为152.05亿元,环比下滑7.25%,同比下滑3.8%。
其中,美容护肤/美体/精油同比下滑2.3%,彩妆/香水/美妆工具同比下滑5.2%,美容美体仪器继续暴跌,同比下滑45.5%。美发护发/假发延续了1月份的增长势头,同比增速逐步提升至22.3%。
虽然大盘增长概况不乐观,但进一步剖析数据,也能发现一些月度体量过亿且仍双位数增长的细分赛道,以及一些仍在高增的品牌:
面护套装、乳液/面霜、精华这些红海赛道增长乏力,体量稍小一些的化妆水/爽肤水赛道,却成为美容护肤/美体/精油下TOP三级类目里面,唯一一个双位数增长的,并撑起了一个国货头部品牌超200%的增长。
高端外资品牌受消费降级影响增长乏力之际,SK-II却靠着过去一年的“折腾”终于回暖,拿下高端护肤GMV和增速双第一的成绩。
珀莱雅、薇诺娜拿下1-2月国货护肤TOP1和TOP2,但增速相对乏力,韩束、可复美、欧诗漫以超50%增速猛追不舍。
以下是《化妆品观察》关于2月淘天美妆的数据解读。(可结合1月淘天美妆数据分析一起阅读,详见《淘天1月:蜂花涨超700%,韩束翻倍,孙颖莎爆单》)
虽然4个二级类目3个都在下滑,不过仍有一些三级类目,在2025年的前两个月,实现了超1亿GMV及双位数同比增长,展现了品类在平台上的强大韧性,值得品牌们深度挖掘其潜力。
它们分别是化妆水/爽肤水、身体护理(新)、唇部护理(新)、身体清洁(新)、头发清洁、头发护理、头皮护理。
化妆水/爽肤水和头发清洁是体量最大的两个赛道,1-2月的总GMV均超过了10亿,分别为10.94亿、20.19亿;
头发清洁和头皮护理的同比增速最高,均超过30%。其余5个类目的增速则均在15%左右;化妆水/爽肤水和头皮护理产品均价领衔,分别是140.71元、224.84元。
从2月份单月成绩来看,化妆水/爽肤水、身体护理(新)、头发清洁、头发护理、头皮护理这5个赛道也均实现了同比双位数增长:
增速最高的是头皮护理,达60.9%,其次是头发清洁,增长46.07%,化妆水/爽肤水、身体护理(新)、头发护理均增长超15%。
其中,头皮护理里面,卡诗以1852.8万的GMV断层领先于其它品牌,且同比增速超200%;头发清洁、头发护理赛道,卡诗也均是TOP1品牌。
头发清洁赛道,TOP20品牌全线%以上增长,包括清扬、蜂花、韩方五谷、Selsun、飘柔、EHD。
在化妆水/爽肤水类目,GMV破千万的品牌有10个,其中7个外资品牌:海蓝之谜、雅漾、兰蔻、娇兰、SK-II、科颜氏、理肤泉,3个国货:薇诺娜、颐莲、HBN。除HBN同比微跌,其它9个品牌均实现正增长,薇诺娜增速最高,达210%。
身体护理(新)类目,GMV超千万的均是外资品牌,包括伊丽莎白雅顿、凡士林、欧舒丹、维多利亚的秘密、娇韵诗,且这一些品牌均实现了同比双位数增长。
值得关注的是,今年开年以来各大品牌争相推出新品、官宣代言人的防晒品类,2月份在淘天并未迎来爆发,GMV仅2.86亿元,同比下滑13.3%。1-2月整体也同比下滑7.17%。
2月,SK-II的GMV为2.11亿,仅次于珀莱雅、欧莱雅,位列美容护肤/美体/精油第三,并实现57.19%的同比高增速。
去年全年,SK-II在淘天美容护肤/美体/精油下实现23.11亿GMV,同比下跌5.2%。
今年以来,SK-II在淘天的势头强劲,1月份同比增速就达到了18.3%,1-2月整体,同比增速也达到了37.88%,是今年前两个月TOP20里,增速最好的高端护肤品牌。
1月份,宝洁曾在截至2024年12月31日的季报提及,宝洁大中华区销售额降幅收缩至3%,其中SK-II大中华区销售额增长5%。
2月,理肤泉在淘天美容护肤/美体/精油下GMV为1.26亿,同比增长93.31%。1-2月,理肤泉的同比增速也达到了65.81%,是TOP20里面增速最高的外资品牌。
欧莱雅集团在2024年财报中曾指出,理肤泉是引领其皮肤科学美容事业部增长的“头号功臣”,已接过CeraVe 适乐肤的接力棒,成为全世界所有渠道的第三大护肤品牌。今年1月,理肤泉官宣孙颖莎为修护代言人(精华及面膜)。
1-2月份,韩束在在淘天美容护肤/美体/精油下GMV1.69亿,同比增长77%,是TOP20里面增速最高的品牌。
今年1月,韩束在该类目下的增速曾达到112.5%,也是TOP20里面增速最高的品牌。
2月,YSL在该赛道的GMV2.08亿元,是第二名迪奥的一倍还多。与之同时,YSL还实现了20%的增速。
今年1-2月,YSL不仅是GMV最高的彩妆品牌,也实现了增速第一,同比增长12.38%。
2月份,欧莱雅以2800万GMV跻身彩妆/香水/美妆工具TOP20,同比增长21.6%。1-2月,欧莱雅在彩妆/香水/美妆工具的GMV共6500万,同比增长11.67%,增速仅次于YSL。
在美容护肤/美体/精油赛道,欧莱雅2月份和1-2月份,均是TOP2品牌。
2月份,毛戈平、花知晓分别位列彩妆/香水/美妆工具第7、10位,国货彩妆/香水/美妆2、3位,同比增速分别是22.04%、31.32%,实现GMV和增速双领先局面。1-2月份,毛戈平、花知晓也是TOP20彩妆里面,唯二增速超10%的国货品牌。
相比于护肤、彩妆赛道的低迷,美发护发/假发赛道不仅品类整体增长良好,TOP20品牌里面,正增长和快速地增长的品牌也更多。
蜂花延续了1月超700%同比高增态势,2月继续同比高增648.67%。除此之外,清扬、且初、欧莱雅pro也均超100%增长。另有假发品牌线%。
1月份,TOP里面并无欧莱雅pro,2月,其登上美发护发/假发TOP12,同比增速超138%,且商品均价达到223元,超过卡诗的201元。
1-2月,欧莱雅pro的增速达105%,与蜂花、清扬是TOP20里面唯三增速超100%的品牌。
比如上榜SK-II、雅诗兰黛、赫莲娜、理肤泉等外资护肤品牌,上榜的均是其明星单品,如神仙水、小棕瓶、黑绷带面霜、B5面霜。
相比之下,国货品牌的产品矩阵势能更强,比如珀莱雅红宝石水乳、面霜、双抗精华,至本的洁面乳、卸妆膏均跻身TOP20商品。
1月,千万级商品链接里还有花知晓和三资堂,2月千万级商品链接仅YSL唇釉、粉气垫以及雅诗兰黛DW粉底液。入围TOP20的外资商品,成交均价基本都在400元以上。
入围国货商品里面,卡姿兰、花西子商品价位在100-200元,彩棠占领200元+,毛戈平独占300元+价位,它们均主打底妆类产品;橘朵和Intoyou价位在40-60元区间,分别是修容和唇泥。
卡诗在洗护发赛道已形成爆品联动,2月份其元气姜洗发水、元气姜防脱精华、玻尿酸发膜、双重净油瓶洗发露、黑钻洗发露、鎏光山茶花护发精油,均入围TOP20商品,且4款商品成交价400元+,另外两款也都在270元以上。
相比之下,跻身TOP的国货洗护,如维特丝、且初、spes、KONO,主要靠百元以内的价格,以及干发喷雾这种创新品类制胜。
另值得关注的是,GMV超千万的TOP商品里面,发膜这一形态占了三分之一,主要由欧莱雅pro、潘婷、卡诗占领。
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