新融合·新思维丨欧雅企业生生不息的品牌之道

  没有人永远年轻，但永远有年轻人。近几年，“花钱的那群人年轻化”的话题在整个建陶行业中非常关注。而同一时间，大多数陶企也开始步入“二代接班”的新阶段，充满朝气的“陶二代”们慢慢的变成为建陶舞台的焦点。

  年轻一代的管理层会给企业和品牌带来什么样的新面貌？日前，中国陶瓷网【封面人物】栏目走进欧雅企业，与欧雅企业执行总裁霍柱荣、欧雅企业营销总经理霍结玲展开对话，一同探讨新时代下的公司发展之道。

  欧雅企业正式创立于1998年，至今已走过25个不平凡的春秋。霍柱荣在回顾企业未来的发展历程时表示，如果将每10年划分为一个发展周期，那么1998年至2008年就是属于欧雅企业的快速地发展期，2008年至2018年则是属于欧雅企业的多元化发展期。而第三个10年的前5年，也就是2018年至2022年，欧雅企业处于一个稳中求变的发展阶段。

  众所周知，欧雅企业一经进入陶瓷赛道，就显露出了迅猛的发展势头，还可以用“一路狂飙”来形容，可谓是业内的标杆和典范。对公司过去取得的辉煌成绩，霍结玲认为主要有三方面的原因：一是当时恰逢国民经济快速地发展的时期，市场处于供不应求的状态，给企业未来的发展提供了机会和空间；二是欧雅企业原本就是做进口建材起家，所以转到生产瓷砖的时候，产品花色紧跟国际潮流，很快便在业内脱颖而出；三是董事长霍炳祥在创办企业之初，始终秉承着一种不怕苦、不怕难的创业精神，一步一个脚印带领着公司发展壮大。

  到了第二个10年，欧雅企业主要在品牌打造和花色创新这两个版块发力，这中间还包括欧美、奥米茄、意利宝、金欧雅等品牌的打造和升维，以及各种瓷砖品类和花色的更新迭代。值得一提的是，欧雅企业的工程渠道在此阶段取得了不错的成绩，不仅和国内外的头部开发商达成战略合作，更是连续多年获选“500强首选供应商建筑陶瓷类十强榜单”。霍柱荣补充道，“除了陶瓷版块，期间欧雅企业还发展了地产、物业、科技公司、燃气公司等业务，所以说此阶段属于企业的多元化发展期。”

  2018年至2022年期间，精装、整装模式崛起，改变了瓷砖的传统销售经营渠道；原材料、能源价格持续上涨，大幅度的提升了瓷砖的生产所带来的成本；房地产行业的震荡下行，增加了材料商的经营压力和风险；疫情的反复，让消费市场一度进入低谷......面对着重重挑战，欧雅企业选择稳住大盘，在稳中求变。霍柱荣表示，过去这5年，欧雅企业重新梳理了企业的发展的策略，调整企业组织架构，目的是创造出更好的产品和服务总价值，将其提供向消费市场。

  “下一个5年，欧雅企业的发展规划可以用五个新来概括，分别是新融合、新思维、新合作、新模式和新传播。”作为企业经营管理的新一代接班人，霍柱荣除了传承上一辈人稳健务实的发展理念，也定下了未来企业和品牌发展的创新基调。

  新融合层面，欧雅企业接下来将以空间设计与现代生活相融合为立足点，全力打造符合当代年轻人审美趋势的高颜值产品，向新消费群体提供兼具审美和艺术的人居空间。

  新思维层面，欧雅企业将进一步整合供应链，从源头触达用户，提升与用户之间的关系。同时，欧雅企业旗下的各大品牌将利用营销互动环节，打通产品与用户链接。这也是欧雅创新发展、破局突围的关键一步。

  新合作层面，欧雅企业将深度优化工程合作的项目推进体系，提升对优质工程客户的服务力，甚至按照每个客户的特点，为客户量身定做的差异化产品和服务，助力品牌提升工程渠道竞争力。

  新模式层面，欧雅企业打造了数字化新零售模式，解决门店经营中获客难、谈单难、营销形式单一、销售管理粗放等痛点。通过利用一个系统、三个板块的营销工具，让销售变得更简单、更高效，从而为门店带来业绩增长。

  新传播层面，欧雅企业打造了多维度的传播矩阵，并重点开拓当下热门自媒体传播平台，如抖音、小红书、住小帮等。通过这种多内容支撑、多形式呈现、多平台联动的形式，实现长期系统的传播，从而拉近品牌与消费者的距离。

  综上所述，显而易见欧雅企业将接力棒交给年轻人之后，正源源不断展现出蓬勃的生命力与创新力。

  聊完欧雅企业下一步的发展趋势，霍柱荣和霍结玲还分享了欧雅企业2023年发展的一些具体措施，其中囊括了渠道、产品、品牌等多个维度。

  霍柱荣表示，“三年的疫情结束，零售经济逐渐复苏，所以今年欧雅企业会把精力集中在零售渠道，重点帮扶我们的终端零售客户。”据了解，欧雅企业不仅为经销商团队进行了系统化的营销及产品知识培训，还协助经销商组建店面团队，指导其制订年度的发展规划。同时，欧雅企业为经销商们提供了一系列新政策，开发超级爆品、打造新零售工具、开展全国性团购活动等，全方位、多维度地赋能经销商，提升终端店面的综合竞争力。

  针对下一步产品研发的方向，霍结玲分析道，色彩流行其实是一个轮回，黑白灰、素色等风潮过后，装修设计的风格将逐渐回归为暖一点的色调。因此，欧雅企业接下来会结合流行的趋势，打造一系列的品牌拉升产品，赋予其高品质、高颜值和高价值，专门用于走中高端的路线。据悉，届时这系列产品会加入数码喷釉、数码模具等多种先进工艺，让产品质感更强，更接近国际时尚的审美。

  为了迎合日益年轻化的花钱的那群人，霍柱荣和霍结玲这两位年轻的“掌舵者”，决定带领欧雅企业旗下品牌以及终端经销商走上年轻化道路。据了解，接下来欧雅企业将在品牌内外演绎潮流新美学，集“潮流配色”、“原创设计”、“精工科技”于一身，带领着经销商持续深入到年轻人的圈层之中。除了利用年纪轻的人喜欢的渠道进行品牌传播，吸引更加多的潜在用户，欧雅企业还将结合消费者一直在变化的诉求和产品迭代，从营销、渠道、产品等多重维度共同发力，打造年纪轻的人喜欢的时尚品牌。

  无论是赋能经销商，还是坚持做好产品，还是与时俱进走年轻化路线，都彰显出欧雅企业生生不息的品牌之道。上一辈人是如此，这一辈人也是如此，在某一种意义上，“创新”正是“传承”不可或缺的一部分。

  陶博会期间，欧雅企业将举行超级新品、“小商超营销系统”发布会，竭力为终端赋能，新产品“星钻复合纹瓷砖”，其“超级耐磨不留痕”的性能，更是值得行业关注。相信“新欧雅”将会持续带给大家更多的惊喜。

  知不足而奋进，望远山而前行。2023年，是欧雅企业成立的第25年，25年正值青春少年，未来可期。在新一代领班人带下，欧雅企业将一步步朝着“百年企业”的征途迈进。

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