【48812】成绩承压之下美妆品牌靠提价提振赢利

  4月24日，雅诗兰黛旗下高端护肤品牌海蓝之谜（Lamer）发布的一条视频“引爆”社会化媒体——由周杰伦出任品牌大使。但是，在竞赛日益剧烈的我国护肤品商场，明星救得了“海蓝之谜们”吗？

  据宝洁集团发布2024财年第三季度财务报表，期内营收201.95亿美元，较上年同期的200.68亿美元仅添加0.6%；据雅诗兰黛集团发布的2024财年第二季度出售多个方面数据显现，期内该集团净出售额为42.8亿美元，较上年同期的46.2亿美元下降7%。；欧莱雅2024年第一季度总出售额为112.4亿欧元，同比添加9.4%。但新京报贝壳财经记者发现，期内欧莱雅集团北亚区域呈现负添加，总出售额同比跌落3.9%。

  事实上，近年来各美妆巨子成绩均呈现某些特定的程度的疲软。记者在宝洁集团最新发表的第三季度财务报表中注意到，该集团好像仍然处于SK-II销量下滑的窘境中。财报指出，因为SK-II出售额下降，其美容部分净出售额同比添加2%至35.5亿美元，但净赢利下滑3%至5.87亿美元。

  据新京报贝壳财经记者不完全统计，自2018年至2023年，SK-II共进行了四轮提价。其间，明星产品“小灯泡”上一年涨幅高达12.5%。值得一提的是，在日本核污染水排海事情的继续影响中，SK-II旗下除“小灯泡”外的明星单品再次提价，“神仙水”的价格涨幅在3%-4%。本年以来，该品牌产品的价格仍在继续上涨。

  无独有偶，本年1月，雅诗兰黛集团向合作伙伴发布告诉，自2月19日开端，对公司相关产品及相关套装的主张零售价进行上调。多款受众广泛的产品都在提价队伍。例如，雅诗兰黛小棕瓶眼霜从550元涨至565元；海蓝之谜经典精华面霜15毫升款从920元上涨至945元，60毫升款从3080元上涨至3160元，100毫升款从4655元上涨至4780元。据新京报贝壳财经记者不完全统计，自2012年起，雅诗兰黛提价超越10次，仅2023年便提价2次。

  关于提价，要客研究院院长周婷表明，化妆品或护肤品提价的意图，一是在商场环境较好、花了钱的人提价承受度高的时分提价，有助于将出售和赢利最大化。二是提价具有及时促销的作用，“提价一般能让客户提前购买，并加大购买量，构成买得多赚得多的形象”。最终，提价具有攀比性质，“跟风”也是提价的原因。

  周婷还说到，抛开商场等要素，提价对成绩的增益具有两倍率特点，“即提价5%，成绩添加10%，其间5%是因为价格添加，别的5%是促销等要素导致的出售增益”。

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